¿Cómo sobrevivir al Black Friday manteniendo mi ADN sostenible? ¡Secretos a voces!

Llevamos unos días en modo “black month” y estamos seguros de que más de uno tiene alguna que otra incertidumbre rondándole por la cabeza. La duda más habitual es: ¿Cómo sobrevivir al Black Friday manteniendo mi ADN sostenible? O ¿Cómo sacarle partido al Black Friday sin renunciar a los valores de mi marca?

Pues aquí nuestro consejo para las Marcas de Nueva Generación: Persigue la venta a largo plazo.

Entendemos que dicho de esta forma puede sonar un poco extraño, pero la traducción práctica sería: Aprovecha la campaña de Black Friday -y la de Navidad- para sacar a relucir los valores de tu marca.

En los últimos años, nos hemos dado cuenta que la tendencia entre marcas de moda, belleza y lifestyle con cultura sostenible, es la de permanecer invisibles durante el período del Black Month, algo comprensible para un período promocional que no está basado en un discurso coherente con valores sostenibles. Pero, amigxs, la invisibilidad nunca ha sido buena para los negocios –#Palabradedoctora-. Así que es el momento de replantear tus estrategias y atreverte con acciones rompedoras que promuevan la transmisión de tus valores de marca, sin tapujos.

Antes de continuar, nos gustaría aclarar un pequeño detalle que a menudo genera cierta discusión: Ser una marca sostenible no implica no poder hacer descuentos. Esto no te hará menos sostenible, y seguramente te dará la oportunidad de llegar a nuevos públicos que quieren conocer nuevas propuestas de valor.

Aun así, es verdad que estas acciones no siempre te aportarán valor a largo plazo. Por eso, nosotros somos más de cocinar acciones irreverentes, a fuego lento, que aporten notoriedad y con las que conseguir labrar un futuro más prometedor para las Marcas de Nueva Generación.

Te bastará con trasladar una sola idea que defina el valor diferencial de tu marca, una única propuesta de valor que consiga calar en las mentes de tus clientes potenciales, aquellos que comparten tu forma de ver y de hacer las cosas. Piensa que, apoyar sus hábitos mediante un discurso de marca que les identifique, también puede ser un buen “regalo” para ellos, posiblemente más que una promoción de la que no quieran participar.

Así que aprovecha el Black Friday para dar la oportunidad a tus clientes de poder transmitir su discurso a sus iguales con un ejemplo de comportamiento o de pensamiento promovido por tu marca, a través de un mensaje en forma de reivindicación, de deseo, o de pertenencia a algo más grande. Pronto te darás cuenta de que un mensaje con el que te puedas sentir identificado, tiene mucho más valor y produce mucha más satisfacción y conversaciones espontáneas, que la compra de una camiseta de 12 €.

Las últimas ediciones de Black Friday ya nos han traído algunos ejemplos de movimientos globales que demuestran que hay consumidores que buscan nuevos valores, así como de marcas que se han atrevido con propuestas de campañas rompedoras para dar un giro al Black Friday. Desde el #GivingTuesday como movimiento global sin ánimo de lucro, a la ya famosa “don’t buy this Jacket” de Patagonia, pasando por las esperadas campañas de Ecoalf, que este año irrumpe de nuevo con “Break the habit, not the planet” o al ya mítico cierre de tiendas como el de la firma BASK con su «we close», al que ya se han unido una larga lista de marcas.

Todas ellas, campañas que no persiguen el objetivo de generar ventas a corto plazo, sino que persiguen objetivos de posicionamiento, notoriedad y fidelización de clientes. Es decir, campañas que buscan un aumento de ventas sostenible a largo plazo, y que a su vez, promueven una fabricación consciente por parte de las marcas y un consumo más consciente por parte del cliente.

Ya ves, ha llegado la hora de sacar a relucir los valores que hacen que tu marca sea única. ¡Ha llegado la hora de dar visibilidad a tu particular _ _ _ _ _ FRIDAY!